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1.内容:B站现在已经突破了核心二次元圈层(资深日系动漫/游戏用户),但内容仍然带有二次元的烙印(审美、圈内的“黑话”/梗),话题明显“学生向”;同时社区氛围非常浓厚,对于没有一定二次元背景知识的人来比较难领会B站的精髓
2.用户:B站用户的天花板远远没有达到“Z世代”/泛年轻人那么多,经济越发达的城市B站的渗透率往往越高,因为这些地方的年轻人看得到(开放程度决定)也看得懂(教育水平决定)B站内容;相反小镇青年很少看B站;3.7亿的Z世代年轻人中,仅有1/3生活在城镇之中,受过良好教育的年轻人是B站最精准的用户
3.创作者:B站的创作者/up主以学生为绝对主力,作品的题材和视野都被学生所局限,他们通常工作1-2年内就因为工作/家庭原因放弃创作;同时外部MCN进驻也不受追捧,因此B站的创作者决定了其用户以学生为边界,难以转型为中国的YouTube
4.留存:孩子从小就看动画片,这个习惯会贯穿十余年的学生时代,因此B站的留存率极高;工作家庭婚姻是用户放弃平台的主要原因,用户通常在工作3年内观看频次大幅降低;但未来有越来越晚放弃B站的趋势
5.业务延展:B站牢牢占据学生的娱乐时间,未来可以围绕学生向教育等领域做业务延展,类知乎live的模式在B站已经大受欢迎
又一年高考结束了。无数孩子的命运在这一刻已被改变。或许就像谍战游戏《隐形守护者》第一章中,一个不经意间的选择会影响到第十章主角能否活到新中国成立一样i,这个早早的抉择要远比自己想象的深远。
年轻人的宿命似乎是在各行各业的工地搬砖,但回顾自己的学生时代,无论小学中学还是大学,多是幸福的。
学知识,交朋友;打游戏,看漫画,读小说;听歌,追星;聚在一起学老师的口头禅,八卦一下隔壁班哪个小哥哥最帅,开始或在心里开始了自己第一段恋情。
如果大家看到下面的统计,想必会和我一样,觉得这就是学生的典型生活——除了课堂上的“认真”听讲和课间的汗洒篮球场。
然而这里并不是学校,而是ZP在2019年6月11日晚摘取B站热门视频前50条,对内容打标签得到的统计。内容的标签非常明确的指向了“学生”这个群体。
这里有改革春风吹满地(赵本山小品改编音乐)[ii]和鸡你太美(蔡徐坤《只因你太美》单曲)[iii]的歌曲大串烧,有最热二次元手游阿米驴(塔防游戏《明日方舟》女主)[iv]的打法攻略,还有毕业季兄弟们在宿舍吃一碗泡面的四射基情。
至于学习和篮球,这另外两个学生生活重要的组成部分在知乎和虎扑得到了最好的沉淀二次元游戏排名。根据ZP调研,B站用户和知乎及虎扑的重合度极高。
“我在B站看新番(日本动画片)和那个的视频,嗯律师函警告的哈哈哈(蔡徐坤工作室发律师函给B站要求下架视频)……老师讲的不懂就去知乎搜搜看嘛,那里牛人挺多的……范乔丹(NBA猛龙队替补后卫范弗利特,大战发挥神勇)[v]真牛批,今年勇士悬了。”
众所周知B站是从搬运日本动漫起家的,后来才慢慢走上了正版化的道路。现在B站已经不是一个仅限于硬核二次元的平台,贴满宅男腐女的标签,然而目前的生活、娱乐等诸多视频内容仍然带有浓烈的日系二次元意味。
虽然烧钱,但B站始终没有放弃每个季度引进30多部日番(“番”是“剧”的意思,特指日本动画片),正是因为源源不断的片源被观看、被评论、被二次创作,才会不停在平台诞生新的梗——新番是B站自我更新并吸引年轻人的重要源泉。同时,占B站收入约70%的业务为游戏,而游戏中3/4又来自动画改编的FGO(《Fate/Grand Order》,型月发行的手游,基于动漫Fate世界观创作)。一部神番顶起来半个B站。
日系动漫、cosplay和古风在B站的颜值直播频道体现得淋漓尽致,让它在诸多直播平台中独树一帜。主流直播平台的秀场主播通常瓜子脸网红眼,口音天南海北,而B站则常见身着和服/汉服/水手服,梳着双马尾/蕾姆发(动漫角色,蓝色短发)的声音轻柔的大眼萌妹。
同样受日本ACG影响二次元圈有哪些,虽然其中人物是虚构的,但他们背后的配音演员——声优——却是真实存在的。所以B站用户常见一遍喊着黑猫[vii]是我老婆(动漫《俺妹》中的重要角色),一边听红细胞[viii]一张口就知道这是花泽香菜[ix]配的音(日本知名声优,在中国也有很高人气,为动漫《工作细胞》中红细胞配音)。
纸片人老婆并不羞耻。2019年游戏界盛会E3上,当《Final Fantasy 7 remake》[x]预告片中女主角之一Tifa亮相时,全世界沸腾了,twitter上网友们喊着“Tifa姐姐揍我”把她的名字顶到了当时全球实时榜的前十。
日本35岁男子近藤显彦18年底和虚拟歌姬初音结婚,还花了200万日元(十几万软妹币)举办了婚礼。
《人类简史》一书中讲到,一般的动物族群很难超过150人,但智人能够建立成千上万人的村落城邦正是因为智人创造了虚构的事物并让其他人相信。当人们都信奉一个神明时,大家就能够靠这个“使命愿景价值观”团结在一起组建部落,共同抵御各种外部的冲击。
抖音和快手给观众带来的快乐是简单直接的。哈士奇又拆家啦,男朋友藏私房钱又被发现啦,老弟又来啦。短短15秒,不用经过思考你也会对着手机开怀大笑。B站则不同,没有点背景知识很难get笑点在哪。
虽然B站已经突破了核心二次元的圈层,但典型观众或多或少有些关于ACG的云记忆。了解三大民工漫《死神》、《火影》、《海贼王》就想横行B站还远远不够,用户们在更加小众、细分的领域中说着只有“圈里人”才懂得线》(都市题材角色扮演游戏)里面有个恶人叫左右田,你知道左右田和一么,《弹丸论破》(侦探辩论类游戏)中的那个机械师,当时这个左右田出来的时候我就觉得好跳戏,看大家都拿符号刷的这个人的名字,←→田&1。”
Get不到点在哪?那就对了。B站的内容对“圈外人”就是这样“不友好”。懂的人自然心领神会,开始刷“前面说弹丸厨(游戏《弹丸论破》故事)的你别走”;不懂的人或许只能和我一样,不知所云。
所以,在这个圈子不看好多番、玩好多游戏,真的体会不到精髓。就和古人用典一样,不懂典故只能傻兮兮地问“你说啥”。
谁在看B站?关于B站用户的边界,市场常见两种截然不同的说法,保守者说他们是“二次元”,激进者说他们是“年轻人”。ZP认为,B站早已出圈二次元,但也绝对没有扩展至泛年轻人。“学生群体”就是B站的边界。
据ZP统计,中国2018年10-29岁人群共有3.74亿,他们出生于1990-2009年,就是我们常说的“Z世代”。
这二十年里中国的城镇化率(城镇人口占总人口比例)从26%一路爬升至48%。我们假设农村和城市出生率相同(实际上农村会更高),那么Z世代中有1.31亿城镇人口,而农村人口高达2.43亿。同为年轻人,农村的孩子们会看B站么?大概率不会。
这些孩子们早早地接触社会,早早地变成“社会人儿”,他们要面对现实,而不是虚幻的“极乐净土”。
有人会反驳农村的学生也有考入大学的嘛,他们也会是B站用户。当然如此,然而2009年大学招生数量仅330万人(本科,不包含专科),却已经是1994年40万人的8倍,同时截至2018年中国80后加90后大学毕业生一共才4,400万人,究竟有多少会是寒门贵子?
ZP调研结合知乎线个年轻人中大概有多少个热爱ACG文化?》,我们发现经济越发达的地区,ACG文化(B站的核心)接受度越高。
这些年轻人在城镇(相对农村)存在的几率更大,在高级别城市(相对下沉城市)存在的几率更大。地理只是表象,真正的差异在于不同城市之间巨大的教育资源不平衡二次元圈有哪些。
这些年轻人最终汇聚成三股力量:经济相对发达城市的中小学生,享受人生中最无忧无虑时光的大学生,为生活奔波劳碌的大学毕业生。
看多久B站?B站2018年四季度Investor Presentation显示,用户12个月留存率高达80%,绝对算是互联网界的翘楚。
4岁,妈妈带着孩子看小猪佩奇,孩子说要看喜羊羊,爸爸说不行,你还太小7岁,放学了拿着玩具枪在小区里追逐,一会儿撂下枪喊了一句“变身,钢铁侠!”
一些学校学生对B站偏爱有加。在P大,看B站的同学甚至多于抖音,而且不止一个P大同学表示他们觉得抖音“很low”,“太社会”。可能在这些人心中B站有些乌托邦的意味。
根据ZP调研,B站用户减少使用频次最大的原因是忙碌,而大幅减少甚至放弃使用最重要的原因是工作和结婚,时间通常发生在大学毕业3年以内。生活的重压之下,自己的学生时代正式宣告结束。
对标日本,ZP相信B站用户整体年龄未来一定会缓慢提升,用户流出的速度会逐步变慢。这对平台而言是好事,但对于年轻一代而言可能不然。2018年6月,日本在线游戏协会召开的“在线游戏/玩家营销研讨会”公布了数款游戏用户平均年龄。二次元手游玩家平均年龄接近40岁。
先不说B站错过了短视频发展黄金时期,已经被抖音快手弯道超车,单从内容供给的角度来看B站就难以翻盘。B站财报公布,2018年四季度视频上传172万条,同比增长148%。假设B站每个季度都能有200万条UGC创作并上传,那么一年的视频新增量是800万。
相比之下,快手数据研究院联合中国青年报出品的《2019小镇青年报告》显示,每年约2.3亿小镇青年活跃在快手平台,发布视频28亿+。
B站的up主真的在为爱发电:他们不求回报,只求博大家一笑,在视频发布后被认可,交上几个志同道合的朋友。虽然B站推出了up主激励计划,但内容创作者每个月能够赚700-800元已经算非常可观二次元手机壁纸古风,创作的视频数量一定不少,而且需常有爆品二次元游戏排名。
然而,B站的视频并非快手抖音这样基于手机简单录制(专业MCN除外),up主必备视频剪辑技能,一个3分钟的视频从创意到动手制作需要花十几甚至几十个小时。想做一个高产的up主真的需要大把时间。
内容决定用户,内容的创作者决定内容。B站的创作者都是学生,那么平台的用户就难以脱离学生这个圈子。这是一个死循环。
B站用户的笑点是独特的。专业MCN为了经济利益的最大化通常选择面向最广大的人民群众(最多的点击量)的题材进行创作,比如宠物、情感、小情景剧。而这些往往并不是B站用户喜闻乐见的,他们更乐于在自己的小圈子里“圈地自萌”。B站的用户又是挑剔的。大众的、现实的内容很难吸引他们的注意力。当我们在B站搜索“抖音B站”这两个关键词时,出现大量“抖音不如抖B站”的视频剪辑,二次元的小妹妹和抖音上的小姐姐一样,配着耳熟能详的歌曲跳着宅舞。
如果单独搜索抖音,内容跨度极广的综合短视频平台在B站只剩下颜值这一类内容。大众审美在这里被选择性地“B站化”了。
(吴在蔡徐坤事件后,发布了一首自黑单曲《大碗宽面》,B站网友纷纷表示“欠吴一个道歉”)
B站的边界是学生,这其实也没什么不好。中国教育普及率越来越高,大学也在扩招,一定有越来越多的国人可以接受良好的教育。这是B站用户数量得以增长的最主要动力。然而这个增长却是相对缓慢的。上市前后这几年将用户快速笼络至平台后,B站用户量以后的增长就要依靠学生一届一届地涌入,并越来越喜爱泛二次元的文化。用户是学生也有他的缺陷,就是面对这么多乐于花钱但实际上口袋中没多少米又对商业比较敏感的学生,平台应该怎么变现?
i国产互动电影游戏《隐形守护者》,谍战题材二次元手机壁纸古风,豆瓣评分9.7分;第一章面对上海领事的女儿武藤纯子,刚刚决心做“汉奸”的主角肖途很难做出“告诉纯子”的选择,导致第十章不会发现武藤纯子并没有被杀害的,最终落入圈套被斧王排队枪毙,前后跨度极大
[iii]中国男团C位偶像蔡徐坤被选为NBA形象大使后,由于其人设和大众眼中硬朗的篮球手形象差距甚远,遭到网友吐槽,从虎扑发酵至B站;up主将其宣传视频翻出,里面有舞蹈配篮球的动作,配上其音乐作品《只因你太美》(听起来非常像“鸡你太美”)进行鬼畜创作;后B站遭到蔡徐坤团队律师函警告,但至今此类视频仍在
[iv]角鹰网络二次元风格的塔防游戏《明日方舟》封面人物阿米娅,头上因有驴耳(有说兔耳)的存在而被称为“阿米驴”
[v]NBA猛龙队球员范弗利特,司职替补后卫;NBA季后赛发挥极差,因为身披23号被网友反讽为“范乔丹”;但东区决赛与雄鹿队后几场及总决赛与勇士比赛中发挥出色,又被网友反转称为“真·乔丹”
[vi]绝对领域是一种日本主流社会使用的御宅族ACGN次文化用语,乃指少女穿着迷你裙与膝上袜时大腿暴露出来的部分
[x]日本国民级大作,在中国亦有非常多粉丝。FF7独占索尼ps1平台,是索尼成为游戏霸主的重要战役;FF7故事情节堪比游戏界的《罗生门》,人设出乎意料,重要主角离队突如其来,操作系统与故事背景绑定紧密,至今为人称道
[xi]B站184万粉丝大主播,声音好听,游戏攻略面向新手,制作严谨,时而卖萌,代表作《血源诅咒》二次元手机壁纸古风、《战神》
[xiv]近代三大数学难题之一,任何一张地图只用四种颜色就能使具有共同边界的国家着上不同的颜色,至今无法符合数学逻辑地严谨地证明
[xv]“分析心理学”(Analytical Psychology)学派的创始人,其观点之一“人格面具”与游戏重要设定一致
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