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　　瞿：1）果麦办法论由三分名词构成，别离为：“金字塔”、“代价原型”和“流量云”；此中“流量云”需求五个云团，别离为：时空情况WhenWhere、枢纽人物Who、鼓励变乱What、口碑证言Witness；

　　3）主动规划AI垂直范畴的大模子：经由过程AI东西，帮助写作、校正、设想、绘画、营销、念书等等，以此处理全行业痛点，降本增效。

　　瞿：尊崇的投资者您好，公司具有海量优良的IP和作家，同时公司规划的AI漫画大模子停顿顺遂，将来将连续推出动画影戏樱花动漫网在线寓目、短剧、互动漫画等，详细详情以公司表露的通告为准，感激您的存眷。

　　2）拿果麦出书的《小屁孩日志》举例，该书由王芳在美国与作者停止了直播带货，市场获得了十分好的功绩反应。停止今朝，《小屁孩日志》上市不到一年，贩卖5万套，75万册。

　　蔡：公司今朝没有签约的艺人，在已往的十几年间，公司和许多网红传授连结着优良、不变和恒久的协作，比如易中天传授、戴建业传授、罗翔传授、王德峰传授、周国平传授等等。停止2023年12月31日，公司互联网用户数达9,008万及时动漫大全樱花动漫网在线寓目，运营的互联网产物账号超越141款。我们信赖，果麦有才能筹谋和效劳作者去创作出契合市场需求的高质量的内容产物，感谢。

　　2）版权书方面：《长安客》、《我想要两颗西柚》，冯唐《金线》、老杨的猫头鹰《天下很恬静、做本人就好》；反向选题方面：《小屁孩日志》、《乡土中国》等都表示超卓。

　　贩卖渠道方面，2023年短视频渠道超越垂直及其他电商，成为第二大图书贩卖渠道。跟着挪动互联网的提高和人们利用手机时长的增长，电商直播渠道适应趋向成为后起之秀，实体书店转化率进一步降落，短视频电商批发成为消耗者愈加喜爱的选项。开卷数据显现，短视频电商码洋占比到达26.67%，同比增加70.1%，成为动员团体批发市场增加的次要动力樱花动漫网在线寓目。实体店码洋范围进一步降落，码洋比重为11.93%，同比降落了18.24%。

　　瞿：2023年中国图书批发市场码洋范围同比增加率由2022年的负增加转为正向增加，同比上升了4.72%，码洋范围为912亿元。此中，据开卷数据显现，出书行业2023年前三季度团体批发市场仍显现负增加，但同比降幅比拟半年度进一步收窄，次要是受网店渠道的动员，网店渠道从第二季度以后即转为正向增加。在大促布景下，第四时度网店渠道正向增幅进一步扩展，由此动员全部图书批发市场完成正向增加及时动漫大全。2023年团体批发市场总动销种类达237万种，同比上升1.55%，动销新书种类达18万种，同比上升7.3%。

　　4）在公司“以细小的力气鞭策文化”和“做本人信赖且喜好的事”的代价观下，主动使用三大“金字塔”、“代价原型”和“流量云”的办法论，稳中促进公司连续开展。

　　5、图书直播已成为图书行业的主要贩卖渠道，前段工夫直播卖书也创始先河走出了国门，销量长短常可观，想听听您对全部行业的了解，和您认跨境图书直播会成为新的开展潮水吗？将会给全部行业带来如何的影响？

　　瞿：公司主投主控的AI动画大影戏，以中华传统典范为内核、AI漫画大模子深度赋能创作，对标《长安三万里》。

　　2023年天下图书批发市场实洋同比降落7.04%。开卷数据显现，2023年实洋同比增加率为-7.04%，和码洋正向增加构成了明显比照，这一差异背后间接指向扣头的变革，2023年批发扣头从2022年的6.6折，降落至6.1折。

　　一是引进版权；二是有适宜的作者和主播；三是可以得到经济收益。惟有此，才气激发互动性和及时性，完成效益最大化，从而成为出书行业的支流带货场景和方法。

　　瞿：1）2023年果麦销量打破500万册的有：《虾蟆师长教师去看心思大夫》，《小王子》，《皮郛》；打破100万册的有：《了凡四训》、《悉达多》等。

　　瞿：尊崇的投资者您好，今朝动画大影戏正按项目进度方案，一般促进建造等相干事情。感激您的存眷！

　　瞿：按照公司开展计谋，公司在聚焦主业的同时，也在不竭拓展电商贩卖渠道，从而加强公司获利才能。今朝公司也正在主动的规划外洋营业，把运营形式拓展到外洋，感激存眷。

　　10、您好，请给我们引见一下将来2-3年过果麦文明的开展计谋，利润增加的标的目的在哪？AI怎样赋能公司以加快其营业的开展？

　　瞿：尊崇的投资者您好，停止2023月12月尾及时动漫大全，公司参投2家AI公司，别离为上海星图比特信息手艺效劳有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司，感激您的存眷。

　　瞿：次要是经由过程新奇的“CBC”贩卖形式：在互联网贩卖方面，公司经由过程互联网毗连用户，自建“2C”(tocustomers)贩卖渠道，创建了抢先于行业的、新奇的“CBC”贩卖形式。公司依托互联网产物矩阵，毗连用户，为其推送相符合的内容和产物信息，在产物上市早期，精准地找到用户完成“2C”贩卖，惹起话题和热度，并经由过程搜刮、转发樱花动漫网在线寓目、口碑传布等方法外溢到各大电商平台（铛铛、京东、天猫等）及代销渠道完成“2B”贩卖；而在图书产物性命周期的中后段，关于代销商退库的图书产物，公司经由过程内部互联网账号带货和内部达人带货再一次完成畅销产物的“2C”贩卖，避免图书畅销和存货贬价，底子上处理了“代销退货”的行业痛点。

　　12、公司是怎样对待短视频电商渠道仇家部产物的影响日趋加强，但贩卖性命周期最短？怎样最大化捉住短视频盈余？

　　承受机构调研，董事、总裁：瞿洪斌；董事会秘书、财政总监：蔡钰如；自力董事：王辉；保荐代表人：白林到场欢迎，并答复了调研机构提出的成绩。

　　王：自己作为公司自力董事，严厉服从《公司法》《证券法》《上市公司自力董事办理法子》《关于在上市公司成立自力董事轨制的指点定见》等法令法例及公司《自力董事事情轨制》等有关划定，合规实行自力董事职责，实在做好庇护好股东出格是中小股东的权益事情，感谢。

　　4）公司经由过程摆设租房补助、组建文娱举动、为员工供给体检、年节礼物、诞辰祝愿等各类福利保证和多种人文关心等等。

　　蔡：按照公司2023年年报，公司2023年整年完成停业支出47,811.57万元，较2022年增加3.49%。完成归母净利润5,363.76万元，较2022年增加31.45%。扣非归母净利润为5,520.24万元，较2022年增加765万元，增幅16.08%。2023年公司推出优良新品图书、停止互联网营销和经由过程“CBC”贩卖形式获得了优良的结果，经由过程支出增加的拉动，经由过程精益办理、降本增效，即开源和撙节双轮驱动，使得公司在2023年的净利润增速喜人，感谢。

　　蔡：1）公司层面的功绩查核请求：第一个归属期以2020年净利润为基数，2022年的净利润增加率不低于50%；第二个归属期以2020年净利润为基数，2023年的净利润增加率不低于60%。

　　8、董秘你好！抖音近期在测试短视频付费功用，叨教贵公司签约的艺人大概网红有无筹办推出相干付费内容？

　　2）现今社会，在互联网和AI的赋能下，出书行业在将来的10年内，会有发作式的增加，无望从如今的1000亿码洋的范围增加至2000亿到3000亿范围。

　　总言之，能够用四个四字词语来涵盖，它们别离为：汗青题材、众所周知、名家编剧、强强联手。今朝动画大影戏正按项目进度方案，一般促进建造等相干事情。详细上映工夫将按照项目进度摆设综合思索，投资者能够存眷公司通告。

　　2）获得效益：公司经由过程互联网毗连用户，自建“2C”(tocustomers)贩卖渠道，创建了抢先于行业的、新奇的“CBC”贩卖形式；停止2023年12月31日，公司互联网用户数达9,008万人，运营的互联网产物账号超越141款。

　　蔡：尊崇的投资者您好，公司主投主控的AI动画大影戏详细上映工夫将按照项目进度摆设综合思索，详细能够存眷通告相干通告，感激您的存眷。

　　1）市场所作的风险：比如作家合作、版权的合作、选题的合作、营销才能的合作、刊行才能大概贩卖才能的合作等等。躲避这个合作风险，一是需求公司自建的“选题10维体系”，二是优良的团队，在内容端严厉把关；2）人材流失的风险：公司经由过程代价观、办法论和人材鼓励机制来躲避风险；

　　瞿：尊崇的投资者您好，公司的纸质图书根本上在各浏览平台如掌阅、微信念书等有响应的电子书，部门在有声平台如喜马拉雅等有公布有声书，感激您的存眷！

　　蔡：尊崇的投资者您好，停止2023月12月尾，公司展开过4次投资者交换举动，详细详见公司2023年年度陈述“第三节办理层会商与阐发12、陈述期内欢迎调研、相同、采访等举动注销表”停止理解，感激您的存眷。

　　欢迎过程当中，公司欢迎职员与投资者停止了充实的交换与相同，严厉根据有关轨制划定，没有呈现未公然严重信息保守等状况。

　　蔡：尊崇的投资者，您好！公司投资者联络德律风为，与公司表露的信息分歧且连结流通形态，欢送在事情工夫来电与公司交换相同。感激存眷！

　　整体而言，2023年公司年销10万册以上图书种类30个，此中果麦典范8个，特别是《窄门》2023年相较2022年销量增幅达714%，从日销5册到日销4000册，成为行业营销典范案例。《典范长谈》、《孙子兵书》、《瓦尔登湖》、《面纱》等果麦典范在2023年也大放异彩。

　　2024年，（1）图书行业的马太效应会愈发较着。只要“好内容”+“体系营销”+“感情代价”才气成为爆款。（2）整体经济的苏醒会更进一步，叠加大众关于肉体文化的寻求，图书行业会迎来增速的规复。

　　2）鼓励工具小我私家层面的绩效查核请求：鼓励工具小我私家层面的查核按照公司内部绩效查核相干轨制施行。公司根据鼓励工具的归属前一年的查核成果确认其归属比例。

　　王：2023年公司根据证监会和厚交所关于上市公司标准运作的请求，增强内部掌握培训及轨制进修。主动到场羁系部分构造的进修培训，以进步运营办理层的管理程度微风险防备认识樱花动漫网在线寓目，强化公司的合规运营。与此同时，为进一步完美公司管理构造，公司对相干管理轨制也停止了梳理和订正，确保内部掌握轨制获得有用施行，实在提拔公司标准运作程度，增进公司安康可连续开展。感谢！

　　公司于2024年3月1日公布了《2023年年度陈述》，为了使广阔参会者关于的运营状况、财政表示、开展计谋有更加明晰、具体的理解，公司于2024年3月12日15:00-17:00在全景网“投资者干系互动平台”举行2023年年度陈述网上功绩阐明会，本次功绩阐明会接纳收集长途的方法与投资者互动交换，次要相同内容以下：

　　蔡：2023年团体的停业支出是4.78亿，次要分为三个板块：此中图书筹谋与刊行支出为4.55亿，占比是95.22%；第二块是数字内容营业，次要是公司的电子书营业，支出是1366万，占比是2.86%；第三块是IP衍生与运营，金额是167万，占比是0.35%。从贩卖形式来看，果麦的图书经销，即“CBC”肿的“B”，这部门营业支出是3.42亿及时动漫大全，占比是71.47%。能够看出，果麦是一家以私域和自营驱动的出书公司，论证了公司“出书+互联网”计谋和“CBC”贸易形式的胜利。