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　　在新茶饮的联名圈，瑞幸可谓“遥遥抢先”，2023年联名12个，既有动漫形象“猫和老鼠”“线条小狗”，也有真人联名“陆神仙”“何广智”等。但线月瑞幸和茅台推出联名产物“酱香拿铁”，缔造了征象级的热度，单品首日销量542万+杯，单品贩卖额超一亿元，革新单品记载。

　　2023年11月27日，易烊千玺诞辰前一天，瑞幸官宣易烊千玺为环球代言人。被看做瑞幸“敌手”的库迪咖啡，则在2024年1月5日官宣王一博成为品牌代言人。当天，瑞幸上线了“摩托姐姐（王一博粉丝名）专享”套餐，被网友戏称为“新型商战”。

　　“这不外是瑞幸的又一次联名新番动画下载，试图在流量明星影响的粉丝群里刷一波存在感的打法。”关于此次市场的反应，互联网阐发师张书乐暗示，“不管怎样做营销，终极消耗者的体验城市落在产物上。产物假如没有激烈的立异特征和独到的体验，很难靠偶像存眷度就拉升成爆款。”

　　浙商证券601878）研报数据显现，现磨咖啡行业集合度已高于现制茶饮，今朝我国现磨咖啡门店约17万家，具有连锁品牌超百家，top5品牌（门店数计）市占率约21%。研报以为新番动画下载，咖啡市场后续品牌的合作重点在于下沉市场扩大。“当前现磨咖啡品牌规划仍以华东高线都会为主，后续咖啡品牌的合作重点在于下沉市场扩大，即浸透度上升，合作难度在于下沉市场消耗者教诲。龙头品牌享用品牌及范围劣势赛马圈地的同时，消耗者根底和咖啡文明决议短时间开店天花板上限。”

　　已往一年，咖啡和新茶饮在挑选代言人方面新番动画下载，都在向流量艺人挨近。2023年4月，奈雪的茶官宣张凌赫为品牌代言人；6月动漫天国网页版，CHALI茶里签下肖战为品牌代言人；10月动漫天国网页版，Tims天好咖啡颁布发表丞磊为品牌暖和大使；11月，荣幸咖官宣首位品牌代言报酬鞠婧祎。

　　张书乐以为，品牌挑选流量明星代言的中心，是期望在年青人中刷一波存眷。“不但是告白，还期望经由过程代言人的周边产物，把粉丝流量引入到店面中。”

　　1月22日，记者看望北京瑞幸门店发明，小卡举动的确吸收了一些易烊千玺粉丝前来购置。门店大屏上也在展现易烊千玺小卡专属套餐：两杯套餐价钱36元起赠予1张小卡，三杯套餐价钱54元起赠予2张小卡。据悉，赠予卡片统共有4款，详细卡面为随机盲盒。从粉丝晒图来看，许多都抽到了反复款，为了凑齐4张差别卡面的卡片，有粉丝购置了几十杯咖啡。

　　值得留意的是，此次和易烊千玺小卡套餐同时上线的新品另有和茅台联名的“龙年酱香巧克力”饮品，一样未重现客岁的火爆盛况。

　　从价钱上看动漫天国网页版，小卡套餐咖啡均价为18元一杯。记者留意到，三杯套餐中统共有19款咖啡，此中12款一样平常价钱为单杯9.9元。在二手买卖平台，今朝，该小卡单张售价为30元阁下。在瑞幸咖啡的抖音直播间，“易烊千玺小卡专属套餐”销量已达1.2万，抖音团购显现两个套餐总销量超4万。

　　代言以外，新茶饮品牌还会经由过程品牌资助、冠名等短时间协作增长声量，好比在周杰伦《范特西》专辑刊行22周年岁念日，奈雪的茶联袂薄盒APP推出“范特西音乐宇宙”联名奶茶；霸王茶姬联动王嘉尔演唱会；LINLEE联动张艺兴演唱会等。

　　但离开粉丝圈，放眼全市场，瑞幸的此次营销举动，并未云云前“酱香拿铁”联名营销一样火爆。据伙计引见，每一个门店的小卡数目是总部配货，天天发放没有限量，统一批发完即止。1月24日，小卡举动曾经上线两天，《》记者征询了北京十余家瑞幸门店，唯一一家暗示小卡曾经发放终了；问及销量怎样，有门店伙计回应：不算多新番动画下载。

　　《》记者留意到，二手平台单张小卡的价钱已达30元，整套价钱超百元。但线下瑞幸门店并未呈现如“酱香拿铁”上市时的火爆局面。上线两日，记者看望多家门店均被见告仍有盈余小卡。

　　年青偶像凭仗当时髦、潮水的形象和壮大的粉丝根底，成为品牌营销的主要手腕。新茶饮和咖啡品牌希冀经由过程与年青偶像的协作，疾速扩展市场份额、提拔品牌出名度和佳誉度。

　　“年青一代是新消耗赛道的主力，年青偶像天然更简单吸收95后年青人的存眷。这是根本盘，然后才是经由过程和传统品牌、二次元品牌联名去发掘潜伏消耗者。”张书乐说。

　　1月22日，#易烊千玺瑞幸小卡#登上热搜，在词条下，很多粉丝在晒单、换卡。这是由瑞幸倡议的营销举动，购置瑞幸咖啡专属套餐产物，便可获赠周边系列小卡，此举动激发了粉丝的集卡热忱。

　　“小卡”潮水新近在韩娱中较为盛行，多为专辑、写真等明星周边产物的附赠品，卡面内容凡是为演艺明星未公然的人像照片。这类小卡凡是不间接售卖，次要依托二手买卖平台畅通。

　　体如今财报上，2023年第三季度，瑞幸咖啡完成停业支出72亿元，同比增加84.9%。在美国管帐原则（GAAP）下停业利润为9.617亿元群众币，停业利润率为13.4%。瑞幸咖啡在财报中暗示动漫天国网页版，在门店加快规划和产物不竭立异的两重感化下，叠加以数字化为中心的计谋，本季度瑞幸咖啡新客户数超越3000万，月均买卖客户数到达5848万，再创汗青新高。停止2023年第三季度，瑞幸咖啡累计消耗客户已超越2亿。

　　瑞幸颁布发表易烊千玺为品牌代言人后，粉丝效应较着，屡次成为交际媒体的热点话题。在已往的一年里，新茶饮和咖啡品牌纷繁与年青偶像协作，而“周边”“小卡”同等样成为主要的营销手腕。刚开年，库迪咖啡官宣王一博为代言人，还激发了库迪和瑞幸的开年“新型商战”新番动画下载。

　　按照美团数据，90后是新茶饮消耗市场的“主力军”，2022年占消耗者比重达50.96%。而00后则是新茶饮消耗市场逐步兴起的另外一股“新权力”，是唯逐个个持续三年增加的年齿层，消耗占比从2020年的9.6%增加至2022年的13.42%。巨量引擎公布的《2023抖音新茶饮赛道专题陈述》显现，下单茶饮的用户中30岁以下的占比达67%。

　　新茶饮市场的偶像代言风潮为企业出圈带来了必然的贸易代价，但流量并不是全能的“法器”。张书乐说：“找流量明星代言最大的益处天然是留意力经济，并能够经由过程周边衍生引流和留客，但优势在于偶像光环没法处理产物体验立异上的瓶颈新番动画下载，新颖感一过，营销就逐渐无效。”